课程内容：
001.第一课:导致99%6营销人无法落地的三个根本原因,aac
002.第二课:店铺调查六大方阵,aac
003.第三课:设计引流方案的三个维度,aac
004.第四课:引流的三条渠道,aac
005.第五课:2年时间让我收入近200万的两套宣传杀手锏.aac
006.第六:打造爆单型成交方案的三要素,aac
007.第七课:如何设定科学的目标方案.aac
008.第八课:引爆员工动力的两套系统.aac
009.第九课:决定一场活动成败的两个致命环节,aac
010.第十课:执行前的最后两手准备.aac
011.第十一课:活动启动会的10大流程,aac
012.第十二课:为活动保驾护航的灵魂人物,aac
013.吸金社群,aac
014.吸金社群第二课,aac
实体店业绩引爆的那些事儿
开实体店的朋友们啊你们肯定遇到过那种情况明明产品不错服务也到位可就是客人稀稀拉拉进不来门销售额跟蜗牛爬似的慢得要命让人急得直跺脚恨不得把招牌拆了重装一遍这种烦恼简直能把人逼疯尤其是看到别人家店铺天天排长队自己却冷冷清清心里那个酸溜溜的感觉别提多难受了想当年我刚开始干这行的时候也是摸不着头脑整天瞎折腾浪费钱又浪费时间后来才慢慢摸索出点门道来。
营销方案为啥总掉链子
搞营销这事儿说起来简单做起来难大多数人脑子里装满了花哨点子海报设计得漂漂亮亮促销口号喊得震天响结果呢落地执行时全泡汤了问题出在哪三个方面最要命一是根本没搞清楚顾客真正想要啥光顾着自己high二是团队配合稀巴烂各干各的三是方案太复杂员工记不住执行起来手忙脚乱就像那次我给一家服装店做咨询老板兴冲冲搞了个会员日活动流程写了十几页员工培训了半天活动当天系统崩溃了顾客排队等半天骂骂咧咧走光了场面尴尬得能抠出三室一厅。
店铺调查的六个秘密武器
想把生意做起来第一步得摸清自家店铺的底细不是随便问问顾客满不满意那么简单得用上六大方阵头一个方阵是客流分析蹲在店门口数人头看高峰时段啥时候第二个方阵竞品对比溜达去对手店里假装买东西偷学人家招数第三个方阵产品测试把新品摆出来让老顾客免费试用收集反馈第四个方阵环境评估灯光音乐摆设都得调到位别让顾客觉得压抑第五个方阵员工访谈私下找店员聊天听听他们吐槽啥痛点第六个方阵数据挖宝翻销售记录找出卖得最好的货和最滞销的货这堆活儿干下来店铺啥毛病一目了然。
引流设计的三大绝招
引流说白了就是把路人变成客人得从三个维度下手第一个维度是诱饵设计送点小礼物比如进店就领杯咖啡成本不高但吸引力大第二个维度是场景营造把店铺弄得像个网红打卡点摆些趣味道具让人忍不住拍照发朋友圈第三个维度是情感链接搞点社区活动亲子手工课啥的拉近关系渠道方面三条路最管用线上微信抖音发短视频线下地推发传单合作异业联盟跟隔壁奶茶店互相推荐客人记得有家火锅店靠抖音直播切牛肉的噱头一周引来上千新客老板乐得合不拢嘴。
爆单成交的黄金法则
客人进店了怎么让他们掏钱买买买这里头有三要素产品组合套餐化别单卖衣服搭配鞋子包包一起促销价格锚定法标个高价再打折显得超值紧迫感制造限时抢购库存告急海报挂出来我那两套宣传杀手锏更狠一套是故事营销讲自己创业血泪史打动人心另一套是客户证言拍视频让老顾客现身说法效果贼好两年帮我赚了近200万钞票哗啦啦进账的感觉真不赖。
目标和员工的双引擎驱动
目标不能瞎定得科学化拆解成每日每周任务配上可视化进度条员工动力嘛靠两套系统激励制度销售冠军发奖金旅游奖励惩罚机制末尾淘汰加培训补课别光画大饼得来实际的见过太多店长只会喊口号员工蔫了吧唧干活没劲。
活动执行的生死关卡
办场促销活动成败系于两个致命环节预热期造势不足和应急方案缺失执行前两手准备必须做足物料清单核对三遍备用设备调试好启动会十大流程不能少从动员演讲到角色演练缺一不可灵魂人物通常是店长或外聘导师盯紧每个细节关键时刻拍板决策。
吸金社群的魔力世界
建微信群搞社群运营这套玩法现在火得很把忠实顾客圈起来天天发福利干货分享线下聚会黏住他们第二课深入教你怎么分层管理VIP客户提供专属服务转化率蹭蹭涨。
