外贸底层逻辑全流程：十七步成交法则与时空角逼单实战手册

外贸底层逻辑全流程，外贸私房课。主要内容包括：十七步成交法则、时空角逼单、客户挖潜、客户维护、促成订单、高效开发、精准回复等等。

外贸战场生存装备清单

子弹上膛前先检查装备。术语词典必须刻进DNA，付款方式决定资金安全边际，单据链隐藏着法律护城河。Facebook信息流算法是狙击镜，领英企业图谱就是作战地图。没搞懂责权利条款就签合同？等于裸奔进雷区。

十七步成交法则野战训练

1. 精准火力覆盖： 询盘解剖刀划开客户DNA。广告投放轨迹暴露采购周期，官司记录藏着合作雷点。领英动态比官网诚实十倍。
2. 价值核弹头制备： 拒绝模板邮件。客户网站Banner暗藏年度战略，竞品差评区有黄金痛点。首封回复直击董事会KPI指标。
3. 样品攻坚战法： 工厂对接留指纹水印。生产线上贴双色标签，质检报告植入验证暗码。视频验收时故意掉落测试工具。
4. 订单收割时序： 尾款回收卡在装船前72小时。提单扫描件加水印"待付款"，清关文件夹带手写感谢卡。

时空角逼单三维坐标搭建

展位就是磁场发生器。谈判桌摆成120度夹角，样品架灯光聚焦产品缺陷修复点。客户握杯时递热毛巾触发肢体接触。倒计时器显示工厂最后预留仓位，海关新政文件压在咖啡渍旁。签约笔尖反光正好照在折扣码有效期。

客户维持续命术

• 礼品心机学： 刻logo不如印孩子涂鸦。巴西客户送咖啡杯配本地奶酪，德国佬包裹里塞啤酒节门票存根。
• 反馈诱导术： 索赔函附带技术白皮书修订页。"质量问题"转化为免费升级机会，差评反转成案例库明星。
• 休眠唤醒协议： 停单18个月后寄竞品分析报告。用供应商变更通知刺激危机感，海关罚单复印件当问候卡。

高频攻防问答实录

样品费该谁承担？ 新客户收押金转首付款，老客户改称"质量保证金"。菲律宾市场说成"工艺验证费"。

如何应对砍价30%？ 掏出计算器按出报废率，打开车间监控展示人工打磨工序。突然切入最小起订量翻倍方案。

客户失联怎么破？ 领英点赞半年前动态，海关数据查新采购单。突发行业政策变动消息作破冰弹。

外贸底层逻辑全流程的终极密码在第十七步回环。客户接待手册藏着二次逼单动线，送行车厢播放供应商审计录像。成交不是终点，客户挖潜系统在尾款到账时自动启动。海关编码背后有供应链裂变地图，验货报告缝隙可插入新品提案。记住：每次货物追踪都是下次高效开发的预埋弹。

课程目录：
01.外贸术语~理清责权利_让你少花钱多避坑.mp4
02.付款方式深度拆解~让你低风险高收益.mp4
03.外贸单据拆解~理清单据中的责权利.mp4
04.Facebook账户搭建~如何形成信息流.mp4
05.第一封邮件怎么回~邮件回复的底层逻辑.mp4
06.开篇导学《学习是一切母动力》.mp4
07.第一步、高效开发《如何主动精准开发客户——核心数据法》.mp4
08.第一步、高效开发《如何主动精准开发客户——询盘分析法》.mp4
09.第一步、高效开发《关注客户个人》.mp4
10.第一步、高效开发《关注客户企业网站》.mp4
11.第一步、高效开发《关注客户企业领英》.mp4
12.第一步、高效开发《关注客户竞争对手》.mp4
13.第一步、高效开发《关注客户特质》.mp4
14.第一步、高效开发《关注客户采买周期》.mp4
15.第一步、高效开发《关注客户投放广告》.mp4
16.第一步、高效开发《关注客户官司》.mp4
17.第二步、精准回复《如何给客户提供价值—客户到底想要买什么》.mp4
18.第二步、精准回复《拒绝千篇一律_请这样回复》.mp4
19.第二步、精准回复《做好这六步_拿下客户不再难》.mp4
20.第三步、工厂对接《与工厂对接样品注意事项》.mp4
21.第四步、打样交付《如何确保样品精准交付》.mp4
22.第五步、及时跟进《及时跟进获取客户积极反馈》.mp4
23.第六步、样品反馈《客户不同反馈的应对方法》.mp4
24.第七步、促成订单《试订单注意事项》.mp4
25.第八步、收款生产《收到预付款_先做好这些事》.mp4
26.第九步、生产执行《产品制作过程中_你该如何做跟进》.mp4
27.第十步、现场查验《做好这一步_确保货品质量》.mp4
28.第十一步、尾款追踪《如何尽快收回尾款》.mp4
29.第十二步、细节无误《那些你不能忽视的细节》.mp4
30.第十三步、货物追踪《货物运输三注意》.mp4
31.第十四步、客户反馈《让客户认可你的回复技巧》.mp4
32.第十五步、客户挖潜《掌控节奏_挖掘客户更多价值》.mp4
33.第十六步、礼品寄送《如何挑选合适的礼物》.mp4
34.第十七步、客户维护《跟你的客户从一次到一世合作》.mp4
35.客户行程确认.mp4
36.客户落地接待事项.mp4
37.工厂接待全流程.mp4
38.客户到达后的流程讲解.mp4
39.时空角搭建逻辑.mp4
40.时空角逼单~现场收钱、收人、收心！.mp4
41.客户送行安排.mp4
42.送行后的工作安排.mp4
43.参展前的准备工作.mp4
44.展会注意事项上.mp4
45.展会注意事项下.mp4
46.展会人员分配及谈判技巧.mp4
47.展会时空角搭建及时空角逼单~现场收钱、收人、收心！.mp4
48.展会后的工作.mp4
49.十七步法则贯通会第一期（一）.mp4
50.十七步法则贯通会第一期（二）.mp4