亚马逊30亿·大卖爆款新品推广：可复制、全程案例实操的爆款推新SOP全解
通过了解市场，洞悉用户需求，通过完整框架，讲解关键词库模型、广告策略、站外推广，打造你的爆款推新策略!
课程大纲
如何搭建关键词库模型【实操案例演示】
1)关键词库搭建的步骤
2)关键词的来源
3)给关键词打标签，制作关键词库
4)评估关键词推广阶段
5)如何给关键词分组，构建广告组
6)广告框架策略的制定
7)掌握广告节奏，不同阶段分别推什么词
8)否定词的确认
9)广告的核心，流量的本质分析
10)节日词的布局
11)词库组合的逻辑
12)非标品\不熟悉的类目的搭建思路
13)标品\熟悉的类目的搭建思路
14)如何从大盘里面找决策方向，关键词策略全局分析(案例拆解)
关键词库如何赋能广告
1)平台核心逻辑 vs 广告逻辑解析
2)如何从关键词框架梳理出广告框架
3)广告框架的5要素
4)Campaign设置的逻辑
(案例:多变体穿戴类产品)
5)不同广告类型的 广告组形式与策略
6)不同关键词匹配模式的作用
7)Broad投放方式的使用技巧(出价、否词策略)8)SP广告预算与出价策略，如何提高整体ROI
9)广告表现不理想，如何排查原因。Acos过高检查
否词情况
Placement。广告订单占比
10)14种广告策略解析
7种搜索流量入口策略
(SKAG/多对一/一对一/一对多/多对多)
7种关联流量入口策略(多对一/一对多/多对多)
11)广告预算进度条把控注意事项
12)ASIN广告的框架(防守、进攻策略)
13)不同广告位置的投放策略
14)广告投放前的Listing自检
15)广告数据异常检查(补充视频)
流量、转化、广告订单、广告销售占比、广告转化
16)爆款推广整体机制盘点
新品站外促销实战案例分享
1)前期准备工作
市场调研。推新方案
2)推新期间关注数据
3)新品站外推广常见问题解答
4)底层逻辑剖析
四、站外如何配合站内打爆，放量模型
1)站外放量的意义
2)如何判断需要放量的ASIN优先级
3)放量效果评估
4)放量节奏把控以及不同情况下的解决方案
5)如何判断放量数量，计算方式
6)案例分析:放量后回落较快vs较慢的例子
7)案例分析:放量趋势打造
8)常见站外配合场景
9)促销网站与社群的作用
10)站内运营与站外促销，如何组合发力
11)内部促销需求SOP
12)站内vs站外折扣建议的折扣力度
13)10个国家重点促销网站
14)站外促销实操基本流程
开发资源·检查工作项
15)站外促销案例分享
爆款推新SOP预备清单：战场部署手册
- 市场情报矩阵：采集Top100竞品流量词库，建立三维度数据模型（搜索量/转化率/竞争度）
- 基因检测工程：完成产品页面六维诊断（主图点击率/价格带卡位/Review质量/Bullet痛点覆盖/A+内容深度/QA响应率）
- 弹药储备系统：预置至少三种站外引流渠道（Deal社区/红人数据库/联盟营销网络）
30亿级爆款推新七步作战指令
- 关键词特种部队编组：按消费决策路径划分词群（认知词-比较词-品牌词），案例中母婴品类采用金字塔结构：顶端大词（baby carrier）→中阶场景词（hiking baby carrier）→长尾需求词（ergonomic newborn carrier）
- 广告矩阵火力配置：
阶段 核心任务 弹药配比 冷启动(1-7天) 精准长尾词渗透 80%自动广告+20%商品定位 爬升期(8-21天) 中频词收割 50%词组匹配+30%精准+20%视频广告 爆发期(22天+) 类目大词攻坚 40%广泛匹配+30%品牌防御+30%站外联合作战 - 动态否词防御系统：每周执行三阶过滤（自动报告→搜索词报表→ASIN反查），某蓝牙耳机案例通过否词策略将ACOS从42%降至18%
- 流量枢纽工程：构建关键词-ASIN双轨流量网，健身器材卖家运用多对多策略使自然流量提升300%
- 站外空降突袭：
- 德国市场：mydealz+Dealabs双平台脉冲式促销
- 美国战场：Kinja+Vipon阶梯折扣组合拳
- 日本战区：Mercari+PayPay商城协同引爆
- 数据战情室运维：实时监控五维仪表盘（广告位占比/TACoS波动/自然位变化/BSR轨迹/库存健康值）
- 飞轮效应激活：当广告订单占比达35%时启动站外放量，宠物用品案例通过7天放量1500单推动BSR进入TOP50
亚马逊爆款推新SOP高频战术问答
Question：关键词库模型失效的三大预警信号？
自然流量停滞超过72小时；核心词CPC成本飙升50%+；长尾词转化率跌破类目均值1/3。
Question：广告框架五要素致命漏洞如何修补？
竞价策略与目标错配（新品用固定竞价）；匹配类型单一化；否定层级设置错误（Campaign级误用）；预算分配未遵循黄金比例（主力Campaign占70%）；广告组颗粒度过粗（超过15个关键词）。
Question：站外放量后BSR暴跌的急救方案？
立即启动站内Coupon（15%+折扣）；投放Branded Video广告拦截流量；在核心QA插入场景化解决方案；24小时内增补3组Vine评测。
Question：非标品类目关键词库搭建的特殊法则？
采用场景词+属性词+解决方案词三维建模，家居装饰案例中通过"small space wall decor"等场景词打开增量市场。
Question：广告ACOS异常波动的六道检测程序？
检查Search Term报告是否混入垃圾流量；验证Buying Keywords匹配精度；分析Placement报告首位占比；比对历史CPC曲线；诊断Listing转化漏斗断裂点；扫描类目大词波动指数。
Question：多变体广告架构的黄金分割点？
核心变体独立Campaign（占总预算60%），次级变体采用多对一结构，长尾变体合并为自动广告组。鞋类卖家按颜色分Campaign使CTR提升220%。
