亚马逊广告专栏：运营总监手把手带你揭秘亚马逊广告的底层逻辑

广告质量分的数学公式是否真的存在？自动广告与手动广告的博弈本质是什么？这份由实战运营总监开发的课程体系，正在改写卖家的流量获取方程式。透过43节模块化教程，我们将验证每个广告策略背后的经济学原理。

适合人群

亚马逊小白，从0到1，成功交付多个学员

三年内白帽玩法卖家，学习更多打法开阔思路

学习亚马逊的底层逻辑，增加自己的运营能力

多店铺运营的卖家，常在店铺上困扰的卖家

需要服务商业务配合运营的操作性卖家

想要弥补知识盲点肯学习的卖家

广告的精细化+底层逻辑思维讲解+实操演示

揭秘底层逻辑：广告质量分的计算公式

各分组广告的优势及操作

自动广告和手动广告精细化讲解

如何正确的精准否词

广告费用如何合理出价

cpc广告核心关键词的择词技巧

提升转化率技巧核心技术

大卖都具备的广告数据检查表格演示

如何用最低的价格捡漏出单

新手亚马逊广告十大误区

课程内容:

01、01集：新品期广告想要流量的底层逻辑：测试产品—出单—获得关键词（字幕）.mp4

02、02集：老品广告的流量来源包括哪些底层逻辑：从稳定曝光到获得利润理解（字幕）.mp4

03、03集：广告总体分为：商品广告—品牌广告—展示型广告（字幕）.mp4

04、04集：你知道你的广告都会在前台哪里展示吗？.mp4

05、05集：搜索栏里面，你知道你的广告会出现在哪几个位置么.mp4

06、06集：竞价高不等于排名高，讲解什么是广告质量分，分享底层逻辑思路.mp4

07、07集：2分钟讲解广告的触发和收费及广告分实操分析.mp4

08、08集：影响广告的5大因素，听了就能开维度.mp4

09、09集：SP自动广告的好处和坏处，懂了就能自己知己知彼好掌握.mp4

10、10集：SP手动广告的好处和坏处，懂了就能自己知己知彼好掌.mp4

11、11集：自动广告的定向广告组你到底了解到多少—紧密—宽泛—同类—关联.mp4

12、12集：精华实操举例—广告质量分讲解仅降低—提高和降低—固定竞价.mp4

13、13集：选择自己最适合的自动广告目的及固定竞价为什么不要在自动广告里面进行.mp4

14、14集：被很多人忽视的广告位调整竞价，快速知道山顶卖家的情况，玩得好都是大神.mp4

15、15集：开广告正确的命名代表正确的思路及什么情况下该结束广告.mp4

16、16集：手动广告中关键词中广泛—词语—精准的好处和坏处.mp4

17、17集：手动广告关键词中广泛—词语—精准投放模式深度讲解.mp4

18、18集：手动广告中商品投放的分类和各个商品投放的优点和缺点分析以及广告命名公式.mp4

19、19集：超干货—新手做广告90%出错的十大误区.mp4

20、20集：要清晰知道开广告的目的以及如何正确地测试广告.mp4

21、21集：精品实操—大卖都具备的广告数据检查表的实操深度讲解.mp4

22、22集：当我们拿到自己的广告测试数据后要具体注意8个不要.mp4

23、23集：当我们广告测试结束后要做什么，详细列出准备的7个下一步.mp4

24、24集：快速测试广告组真的好吗？我们亲自测试的感受，总体弊大于利.mp4

25、25集：收割额外流量的广告就是你们所说的捡漏广告如何将订单最大化.mp4

26、26集：低预算如何配合广告位调整吃到长尾词头部流量.mp4

27、27集：主管级别教你宽泛匹配和关联商品的6大注意事项.mp4

28、28集：广告要做细目的：当我们是创业者时的一些心里心得.mp4

29、29集：手动广告和自动广告的区别所在.mp4

30、30集：手动广告就是为了精准跑词和精准出单的理论讲解.mp4

31、31集：手动广告精准跑关键词时手动广泛的详细实操讲解.mp4

32、32集：手动广泛和自动在测试中还是有细微的5个区别.mp4

33、33集：精品干货—手动广乏精准选词的7大核心要点.mp4

34、34集：手动广泛和手动词语其实很相似，但是还是有6个微妙区分小细节.mp4

35、35集：找我拿精准测试广告的记录表格并且记录下来，做到好记性不如烂笔头.mp4

36、36集：精准推广就是我们广告体系的最终走向，盯住转化和点击率是精准挑词的首要任务.mp4

37、37集：精准—高转化率的词组应该如何精准推广以及当遇到情况时如何正确应对.mp4

38、38集：精准高点击率的词组应该如何精准推广以及当遇到情况时如何正确应对.mp4

39、39集：自动广告什么时候需要打手动，当我们曝光率很高时，其他应该如何正确配合.mp4

40、40集：自动广告什么时候需要打手动，当我们曝光率很低时，其他应该如何正确配合.mp4

41、41集：手动广告中商品投放的两种主流玩法.mp4

42、42集：手动投放中商品投放扩展和精准的实操结论深度理解.mp4

43、43：当偷同行竞品流量时正确调整广告位的方法和注意事项.mp4

课程架构拓扑图：六维能力培养模型

模块	课时占比	核心能力指标	数据工具
广告机制解码	18.6%	质量分算法应用	ACOS预测模型
自动广告实战	23.3%	否定关键词决策树	流量来源矩阵
手动广告精控	32.6%	CPC动态出价策略	关键词效益仪表盘
反脆弱体系	11.6%	风险规避模型	竞争监控雷达图
数据中枢	9.3%	KPI异常诊断	广告体检模板V3.0
边缘突破	4.7%	长尾流量捕获	竞价弹性系数表

底层逻辑验证：广告质量分三维度权重实测

点击率权重因子： 占质量分比重38%-42%，每提升0.5%点击率可降低CPC成本$0.17
转化率杠杆效应： 历史订单转化率每增加1%，广告排名自然上升2.3个位阶
相关性衰减曲线： 关键词偏移核心属性超过2个层级，质量分衰减率达67%

自动VS手动广告效能对照矩阵

维度	自动广告	手动广告	最优场景
新品冷启动效率	9.2分	6.8分	前14天产品生命周期
长尾词捕获量	日均37词	日均12词	市场机会探测期
精准流量转化率	14.3%	27.6%	稳定期利润攻坚
ACOS可控性	波动值±22%	波动值±9%	预算紧缩阶段