阿里式销售管理课：销冠转卓越管理者，KPI 推行，以战养兵，文化落地与数据化管理实用学习手册

这是一套源自阿里铁军实战经验的销售管理体系课程，系统讲解从销冠到管理者的角色转变、团队培养方法、目标管理、KPI设计、员工辅导、战役策划、文化建设等核心模块，通过可落地的管理工具和实战案例，帮助企业打造高绩效销售团队。

课程目录：
01、1.从被培养到培养一从销冠到卓越管理者.mp4
02、2.从被培养到培养一阿里如何通过培训训练员工.mp4
03、3.从培养到被培养一3000块招聘的人一定不是为了工资而来.mp4
04、4.目标与方向一为什么一个人越累越想留下来.mp4
05、5.目标与方向一逐级布置任务，跨级了解情况.mp4
06、6.KPI一绩效推行一定从新人开始.mp4
07、7.KPI_中供铁军为什么抓8个拜访量、6个关键人.mp4
08、8.员工辅导一什么样的销售行为最高效.mp4
09、9.员工辅导一哪些动作增加客户购买速度及复购率.mp4
10、10.以战养兵一如何设计能养兵的战役.mp4
11、11.以战养兵一阿里巴巴打仗的10个步骤.mp4
12、12.阿里巴巴龙华战役启动VIEDO.mp4
13、13.以战养兵一阿里巴巴打仗的10个步骤.mp4
14、14.晋升与辞退一为什么你提拔的人做不好管理.mp4
15、15.晋升与辞退一怎么让被淘汰的人心服口服.mp4
16、16.复制精英一管控员工行为，要复盘不要总结.mp4
17、17.复制精英一可复制的建盘话术与底层逻辑.mp4
18、18.数据化管理一中小企业数据化管理日常使用的四个工具.mp4
19、19.员工归属感一品牌文化给予员工安全感.mp4
20、20.员工归属感一团队仪式放大员工价值感.mp4
21、21.自己的企业味道一阿里是怎样将文化植入每一位员工心中.mp4
22、22.自己企业的味道一中小企业文化落地的执行操作.mp4
23、23.向阿里取经一中小企业学习阿里经验的关键点.mp4
24、24.向阿里取经一政委对业务的协同.mp4
25、25.向阿里取经一阿里巴巴的借假修真.mp4

准备工作：开启阿里式销售管理课的学习之旅

刚接触阿里式销售管理课时，我满脑子疑问：为什么销冠转管理者总失败？怎么让KPI推行不流于形式？以战养兵听起来酷，但具体怎么操作？文化落地和数据化管理会不会太虚？这套课程源自阿里铁军实战，覆盖销冠转卓越管理者的全过程，我得先做好基础准备。第一步，评估团队现状——我的销售队伍是否缺乏明确目标？第二步，收集工具：笔记本、电子设备用于观看视频，确保网络稳定。第三步，设定个人目标：比如在30天内完成模块学习，聚焦KPI设计和员工辅导技巧。第四步，组建学习小组，邀请同事一起讨论，模拟阿里铁军的协作精神。数据化管理要求基础Excel技能，复习一下函数使用。文化落地模块强调仪式感，提前规划团队活动空间。准备工作不到位，学习效果打折，这点在阿里销售管理体系中反复强调。

分步教程：跟随阿里铁军模块掌握核心技能

阿里式销售管理课分成五个阶段，我将课程目录转化为实操步骤。每个步骤植入关键行动词，确保学以致用。

Step 1: 角色转变基础 – 观看模块1-3：从被培养到培养。重点解决“销冠转管理者为什么难”：分析自身优势，比如销售技巧，再学习授权技巧。模块2教阿里培训法，记录每日辅导日志。模块3揭示招聘玄机：低薪吸引志同道合者，实践面试提问“你为什么加入”。
Step 2: KPI推行与目标设定 – 进入模块4-7：目标方向与绩效管理。模块4探讨“累却忠诚”现象，应用逐级任务布置法。模块6强调KPI从新人切入，设计简易指标如拜访量。模块7详解8个拜访量和6个关键人规则，制作KPI跟踪表，每周检查数据。
Step 3: 员工辅导与以战养兵实战 – 覆盖模块8-13：高效行为和战役设计。模块8识别顶级销售行为，演练客户沟通脚本。模块10-13教战役策划：模块11列出打仗10步骤，参考龙华战役视频，组织模拟“月度冲刺战”，整合资源养兵育人。
Step 4: 晋升体系与文化落地 – 学习模块14-22：晋升辞退和文化植入。模块14避免提拔失误，建立试用期评估。模块16-17复制精英：每日复盘行为，非总结结果。模块19-22强化归属感：举办品牌仪式，如晨会口号，中小企文化落地从微小习惯开始。
Step 5: 阿里经验本土化 – 完结模块23-25：向阿里取经。模块23提取关键点，比如政委角色协同业务。模块25借假修真：用临时项目测试文化韧性，迭代数据化管理工具。

每个步骤结合视频学习后，立即应用：例如，在KPI推行阶段，给新人设简单目标；在以战养兵环节，策划小规模战役。阿里销售管理课的精髓在“做中学”，数据反馈调整行动。