你的广告公司还在等客户上门？
办公室静得能听见空调嗡鸣，业务电话三天没响过。去年合作的客户续约时突然转向竞争对手——这种场景太熟悉了。我见过太多广告公司老板捧着顶级创意却饿着肚子，根本问题在于把推广当成附加题。
先捅破行业最大幻觉
"酒香不怕巷子深"害惨了多少广告人？隔壁老王工作室靠抖音三个月签下7个品牌年单，你家官网访问量还停留在个位数。推广不是可选项，是生死线。
上周和某4A总监聊到凌晨两点，他苦笑说比稿输给网红工作室："对方把案例做成动态PPT在行业群疯传，我们还在发PDF"。瞬间想起自己早期踩的坑——给科技公司做的AR营销方案，居然只用文字描述效果。
第一狠招：把自己当产品解剖
帮客户做品牌定位头头是道，轮到自己就懵圈？试试死亡三问：
• 中小企业为什么选你不选国际4A？
• 餐饮品牌凭什么信你能带客流？
• 刚融资的APP要什么你刚好有？
上次见个团队专攻宠物品牌，抖音拍猫咪看广告的反应视频，宠物主找上门率暴增300%。
第二狠招：案例库变印钞机
别再罗列LOGO墙！某深圳公司把快消品案例拆解成《3万块预算撬动200万流量》工具包，在知乎带来23个企业咨询。客户要的不是作品集而是解决方案。有个绝招：给案例打上价格标签。"58万打造的爆款H5"比"某手机 campaign"点击率高7倍。
第三狠招：让老客户替你裂变
年度服务结束才是赚钱开始。杭州某机构要求客户续约时录30秒推荐视频，兑换下次9折——结果80%客户配合拍摄。更狠的是把视频剪成行业报告发布会邀请函，潜在客户看到同行背书直接破防。
记得给美容院做全年营销时，故意在七夕活动页埋了"本策划由××机构提供"浮动水印。当天就有4家竞品店顺着水印找来，这招比投信息流便宜十倍。
第四狠招：寄生行业流量池
混社群发广告是最蠢的！某创始人每晚在电商卖家群答疑问，三个月后开699元推广课秒满员。关键在制造信息差：当你知道某平台即将开放新广告位，立刻做成攻略发给目标行业。上次游戏行业版号新规发布，及时出解读报告的团队收咨询接到手软。
第五狠招：数据钩子钓大鱼
官网挂免费《2024本地生活投流数据白皮书》，下载必须留电话。北京团队靠这招月获客200+，秘诀是报告里埋彩蛋："第三章隐藏技巧需顾问解读"。更有公司把成功案例做成交互测试题——"输入你的行业生成推广潜力分"，做完直接弹出客服窗口。
别让顶尖创意烂在会议室
看着同事熬夜做的方案被客户草草翻过，指甲掐进掌心。明明能改变品牌命运的作品，困在层层提案流程里。现在每次启动项目前必问：这个案例未来怎么推广我们自己？
上次为茶饮品牌设计的快闪店，现场设置网红打卡点强制带公司话题。活动结束话题播放量破亿，新客户开口就说"看过你们那个樱花雨装置"。当推广思维融入血液，每个作品都变成业务员。
电梯里遇见创业者在看我们制作的《0基础投流指南》短视频，他抬头笑问："你们接小预算项目吗？"这才叫真正的品效合一。
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