阿里铁军即落地、可复制的销售管理技能，不能拿业绩的管理技能都在扯淡：10大模块实战指南

课程内容：

前情提要：

《从被培养到培养：我在某公司与自我创业的人才培养经历》

详述细节：

百年大计都做什么？

师徒传承制都做什么？

怎样带新人谈客户？

创业员工怎样配比？

目标的可持续性

课题一

《目标与方向：如何定目标、盯目标，保证团队执行不偏离轨道》解析误区：

错误地理解了KPI——有结果的才是KPI

业务员不能考核——谁带团队谁考核业绩

事务性工作和绩效考核不同——管理的最终目标是不管

持续更新中……

课题二

《绩效文化：如何找到让团队业绩翻倍的KPI，建立KPI增长曲线》

过程为结果服务

课题三

《员工辅导：中小企业需要帮助员工快速掌握的销售技巧》

课题四

《以战养兵：用打仗锤炼团队需要注意的几个关键点》

结果反哺管理

课题五

《晋升与辞退：如何建立员工考评机制》

课题六

《精英复制：团队复盘文化怎么做，才能保证优秀人才的复制》

课题七

《数据化管理：让数据支撑经营决策》

细节中渗透文化

课题八

《如何打造员工归属感，让优秀员工愿意留下来》

课题九

《建立自己的企业味道，疫情机遇如何把握》

番外

课题十

《向某公司取经：中小企业学习某公司经验的关键点和规避点》

课程节奏：

全课共10个课题，共分为20个章节

课程内容：

01、1.从被培养到培养一从销冠到卓越管理者,mp4

02、2.从被培养到培养一阿里如何通过培训训练员工.mp4

03、3.从培养到被培养-3000块招聘的人一定不是为了工资而来,mp4

04、4.目标与方向一为什么一个人越累越想留下来,mp4

05、5.目标与方向一逐级布置任务，跨级了解情况.mp4

06、6.KPI-绩效推行一定从新人开始.mp4

07、7.KPI-中供铁军为什么抓8个拜访量、6个关键人.mp4

08、8.员工辅导一什么样的销售行为最高效,mp4

09、9,员工辅导一哪些动作增加客户购买速度及复购率,mp4

10、10.以战养兵一如何设计能养兵的战役,mp4

11、11.以战养兵-一阿里巴巴打仗的10个步骤,mp4

12、12.阿里巴巴龙华战役启动VIEDO.mp4

13、13.以战养兵一阿里巴巴打仗的10个步骤,mp4

14、14.晋升与辞退一为什么你提拔的人做不好管理,mp4

15、15.晋升与辞退一怎么让被淘汰的人心服口服,mp4

16、16.复制精英一管控员工行为，要复盘不要总结,mp4

17、17.复制精英一可复制的建盘话术与底层逻辑,mp4

18、18.数据化管理一中小企业数据化管理日常使用的四个工具,mp4

19、19.员工归厘感-品牌文化给予员工安全感,mp4

20、20.员工归厘感一团队仪式放大员工价值感,mp4

21、21.自己的企业味道-阿里是怎样将文化植入每一位员工心中,mp4

22、22.自己企业的味道-中小企业文化落地的执行操作,mp4

23、23.向阿里取经一中小企业学习阿里经验的关键点,mp4

24、24.向阿里取经一政委对业务的协同,mp4

25、25.向阿里取经一阿里巴巴的借假修真,mp4

搞业绩必备的作战装备清单

先甩结论：没数据的销售管理都是耍流氓。启动前备好三样硬货：上月团队KPI完成率表格，新人成长轨迹记录表，客户拜访录音设备。参考课程06、18号视频，用Excel搭建基础数据库，字段必须含每日拜访量、有效联系人、商机转化率。别迷信复杂系统，当年铁军用纸质表格照样干出百亿业绩。

五步把铁军管理技能钉进团队基因

定生死线：看课程04号视频，早会只聚焦当日关键数字。主管给新人定死每天8个有效拜访，老鸟追加6个KP触达。完成度直接挂钩佣金基数，做不到立刻停岗培训。
撕掉虚假KPI：对照课题二纠正指标误区。考核新人不看成单看行为：通话时长≥2小时，客户资料完整度100%。参考07号视频，拜访记录少一条扣分，虚假记录直接清退。
战场式陪访：按课题三方法，主管每周必须带新人实战三次。课前看09号视频学破冰话术，现场只听不说，回公司逐帧分析录像。签单后48小时内完成《战地报告》，沉淀成团队资产。
月月打硬仗：借鉴课题四打仗十步法（11、13号视频）。挑月末冲量周作练兵场，早启动晚复盘，日战报贴满会议室。关键动作：把后勤、培训、激励全部绑进战役流程，输赢都发"军功章"。
残酷复盘：用课题六的十六字诀：追行为不看结果，挖根因不追责任。照16号视频操作，把TOP SALES的成单过程拆解成20个动作节点，新人通关才能转正。