人性成交36个密码，销售就是通人性，成交就是搞定人的实战手册
课程内容：
01、课程序言.mp4
02、自私自利.mp4
03、以貌取人_.mp4
04、迷信权威.mp4
05、贪得无厌_.mp4
06、胆小怕事.mp4
07、顾虑多疑.mp4
08、好色之心.mp4
09、趋利避害.mp4
10、嫌贫爱富.mp4
11、臭味相投.mp4
12、欺软怕硬.mp4
13、随波逐流.mp4
14、急功近利.mp4
15、好逸恶劳.mp4
16、及时享乐.mp4
17、为情所困.mp4
18、欲罢不能.mp4
19、求知猎奇.mp4
20、爱慕虚荣.mp4
21、得寸进尺.mp4
22、叛逆倔强.mp4
23、攀比嫉妒.mp4
24、喜新恋旧.mp4
25、害怕失去.mp4
26、白日做梦.mp4
27、争强好胜.mp4
28、道听途说.mp4
29、日久生情.mp4
30、先入为主.mp4
31、礼尚往来.mp4
32、侥率心理.mp4
33、自作多情.mp4
34、以偏概全.mp4
35、精打细算.mp4
36、与众不同.mp4
37、中庸保守.mp4
准备工作：开启人性洞察之旅
刚接触销售时总碰壁，客户为什么总拒绝我？后来明白销售就是通人性的艺术。这套人性成交36个密码课程彻底改变我的认知，原来搞定人就等于搞定订单。学习前需要准备笔记本记录人性观察，手机随时拍摄生活案例，最重要的是清空固有销售话术。
分步教程：36种人性弱点转化策略
- 启动课程序言：建立基础认知框架，理解销售就是通人性的底层逻辑
- 破解自私自利：设计"专属权益"话术，让客户感觉独占资源
- 应对以貌取人：三分钟形象改造方案，立即提升专业可信度
- 利用迷信权威：证书墙摆放的黄金三角法则
- 引导贪得无厌：阶梯式赠品设计触发持续消费
- 化解胆小怕事：风险逆转协议的七种写法
- 消除顾虑多疑：第三方见证素材的收集标准
- 把握好色之心：审美心理学在商品陈列的应用
- 顺应趋利避害：痛点放大镜话术结构
- 应对嫌贫爱富：价格锚点设置的三个维度
- 创造臭味相投：快速建立共同语言的破冰技巧
- 转变欺软怕硬：专业气场的五项修炼
- 引导随波逐流：从众效应触发点的精准把控
- 满足急功近利：七天见效承诺的设计原理
- 克服好逸恶劳：服务流程简化黄金比例
- 激发及时享乐：限时闪购的神经刺激机制
- 利用为情所困：情感营销的故事模板库
- 制造欲罢不能：沉没成本的阶段性设置
- 满足求知猎奇：悬念式开场白设计公式
- 迎合爱慕虚荣：荣誉体系设计的五个层级
- 引导得寸进尺：需求升级的渐进策略
- 化解叛逆倔强：反着提建议的沟通心法
- 激发攀比嫉妒：社群晒单的引导技巧
- 平衡喜新恋旧：老客户召回的双轨策略
- 放大害怕失去：稀缺性制造的四种手段
- 实现白日做梦：愿景描绘的感官化技巧
- 点燃争强好胜：竞赛机制设计的核心要素
- 破除道听途说：谣言澄清的对话框架
- 培养日久生情：客户关系温度曲线管理
- 打破先入为主：认知重构的三步话术
- 运用礼尚往来：小礼物选择的心理密码
- 利用侥率心理：抽奖活动的概率设计
- 避免自作多情：需求探测的精准话术
- 纠正以偏概全：典型客户案例的呈现艺术
- 满足精打细算：价值拆解的可视化技术
- 打造与众不同：差异化定位的表达公式
- 理解中庸保守：安全区突破的引导步骤
常见问题解析
Question 如何记忆36个人性密码
制作情绪卡片分类练习，每天聚焦三种人性弱点观察记录
Question 销售新人从哪里开始训练
从第31项礼尚往来入手，准备十份小礼物进行实战测试
Question 遇到多个密码同时显现怎么处理
绘制客户情绪热力图，优先解决主导性最强的三个人性特征
Question 数字时代这些人性密码是否失效
直播带货正是贪得无厌+及时享乐+从众效应的组合应用
这套人性成交系统让我明白，真正的销售高手都是人性观察家。当你能预见客户的下意识反应，成交就是搞定人的自然结果。每次拜访前默念三个相关密码，转化率产生惊人变化。通人性的本质是理解行为背后的情感逻辑，这才是永恒不变的成交密码。
