这是一套系统化的诊断式销售流程课程，通过天龙八步法完整拆解销售全流程：从客户接触、情报收集、需求挖掘，到痛点诊断、方案定制、价值塑造，最终实现高效成交，帮助销售人员建立标准化销售体系，大幅提升成交转化率。

投怀送抱

收集情报

挑三拣四

望闻问切

对症下药

恐吓惊吓

贩卖诱惑

收割成交

课程目录：

├1、课程简介.mp4
├2、投怀送抱.mp4
├3、收集情报.mp4
├4、挑三拣四.mp4
├5、望闻问切.mp4
├6、对症下药.mp4
├7、恐吓惊吓.mp4
├8、贩卖诱惑.mp4
├9、收割成交.mp4

如何用天龙八步诊断式销售法打造高转化成交机器：小白亲测全流程拆解

销售转化率低是什么原因？标准化销售体系真的能改变结果吗？刚接触天龙八步诊断式销售时，我满脑子疑问。这套从接触到成交的全流程拆解方法，彻底颠覆了我对销售的认知。今天就用最直白的语言，拆解每一步实操细节，分享建立标准化体系的关键。

准备工作：搭建你的诊断式销售作战台

为什么需要提前准备？诊断式销售不是即兴表演。我先整理了客户数据库模板，包含行业、规模、历史合作等字段。工具上必备CRM系统和录音笔——复盘对话是提升标准化转化的核心。心态更要调整：销售是帮客户治病，不是强塞药丸。

致命误区预警： 跳过准备直接接触客户，等于蒙眼走钢丝。九成新人在这里摔跟头。

天龙八步法分步攻坚教程

以下操作基于真实陪跑案例，结合课程视频逐帧解析：

投怀送抱阶段：精准接触破冰术
怎么让客户主动开门？我改用"痛点钩子+数据背书"开场白。某次对接制造业老板，第一句就抛："您车间设备停机每小时损失2万？我们有套预警方案帮A企降损75%"。瞬间获得30分钟深度对话。
收集情报环节：三维挖需雷达网
为什么传统问卷失效？学会用"现状-障碍-期望"三连问。当客户说"想提效"，立刻追问："当前人均产能多少？卡点在哪台设备？理想值是多少？" 录音转文字分析关键词频，痛点地图自动浮现。
挑三拣四策略：客户分级筛金术
如何避免精力错配？设计ABCD评估卡：A类客户满足"预算足+决策快+痛感强"。某教育机构表面急迫，但预算仅10万且需三层审批，果断归为C级转自助服务。聚焦资源才能提升转化效率。
望闻问切诊断：隐性需求显影技
客户总隐藏真实想法怎么办？肢体语言解码是关键。有次提案时客户频繁摸下巴，立即切换话术："您是否担心实施周期影响Q4业绩？" 对方震惊点头。微表情捕捉要配合场景测试：递资料时突然停顿观察反应。
对症下药设计：解决方案拼图法
方案为何常被拒？漏了成本锚点对比。给母婴连锁店做系统报价时，旁边放上手写计算器：原损耗率23%×日均客流800人×件单价150元=月损82万。红色大字标出我方方案可将损耗压至6%，视觉冲击促成决策。
恐吓惊吓催化：风险放大镜法则
客户拖延怎么破？展示"不行动代价图"。给餐饮老板看食品安全罚单案例库：某品牌因库存过期被罚76万（附新闻截图），同步推送竞品上线新系统的消息。焦虑指数飙升时立刻递上合同。
贩卖诱惑阶段：价值具象化呈现
如何让客户觉得超值？采用"时间折叠术"："这套系统每天为您节省3小时，相当于每月多活4天陪家人"。配合VR演示沉浸式体验办公场景变革，比干讲参数转化率高3倍。
收割成交时刻：沉默压强战术
临门一脚总软脚？准备"双通道闭合包"：纸质合同条款全部绿色勾选，iPad同步展示银行到账提醒弹窗特效。最关键动作：说完"现在签约立享..."后闭嘴15秒，压力会让客户主动伸手要笔。