解密《外贸TOP业务实战课》：从市场调研到复购的全链路作战手册
课程介绍：
课程来自外贸TOP业务课。460+节精品课程，约10000分钟。从市场调研、客户开发、高能邮件，到价格谈判、风险把控、实战参展，甚至如何管理供应链和代理商，覆盖了外贸全链路。400多节视频课，搭配海量实用工具和模板，就是帮你把每个环节踩透、做精。想从小白变高手，或让业绩再突破，让你的外贸业绩，成交率不翻倍都难！
准备工作：构建全球化商业思维地基
启动外贸业务前需颠覆传统认知。多元业务模式并存成为新常态，Dropship轻资产运营、KOL价值挖掘、产品全链条管控缺一不可。理解北美KA渠道布局与欧盟Channel Map差异，掌握俄罗斯大数据工具与中东B2C特性，是规避市场误判的核心。
- 工具武装： Rocketreach客户挖掘系统、海关数据背调工具包、领英Profile优化模板
- 认知升级： 抛弃工厂崇拜症，识别Big Buyer筛选标准，建立买家视角决策模型
- 资源整合： 100+国黄页数据库、60国上班时间表、300+场景话术库预载
分步实战：全周期外贸成交引擎
STEP 1 全球商机精准定位
深度解剖23国市场特性：北美电视购物渠道运作逻辑、拉美在线平台渗透率、东南亚零售终端图谱。运用Google Alerts监控行业动态，通过本地化社媒抓取消费趋势，建立SWOT矩阵锁定目标市场。
课程目录：
├─03.第二章：市场调研：从0到1，解锁全球商机
│ 25.大数据工具让你全方位了解俄罗斯市场.mp4
│ 32.值得我们特别关注的东南亚市场（上）.mp4
│ 33.值得我们关注的东南亚市场（中）.mp4
STEP 2 高转化客户开发系统
超越LinkedIn基础搜索：展会目录逆向工程法、竞品客户墙脚策略、Googleshopping批量筛查技术。针对中东客户启用Namshi平台精准触达，俄罗斯市场则需激活VKontakte社交渗透。
- Rocketreach定位决策层邮箱
- WhatsApp企业号建立智利客户管道
- 海关数据验证采购周期
├─04.第三章：实战外贸客户开发秘籍
│ 16.出其不意的带你长期挖墙脚.mp4
│ 19.本地线上平台带你找中东客户.mp4
STEP 3 谈判成交攻防体系
| 模块 | 致命武器 | 案例实证 |
|---|---|---|
| 价值前置 | 供应链可视化报告 | THD大客户攻坚决策树 |
| 价格博弈 | Landing Cost计算器 | 印度赊销骗局拆解 |
| 风险控制 | LC非实质不符点清单 | PayPal卖方权益保护方案 |
STEP 4 长效复购生态建设
代理合作双赢模型设计：独家代理过渡方案、库存积压联合清仓策略、2B2C渠道冲突解决方案。通过KASKU排名打造终端话语权，运用Co-branding提升品牌溢价空间。
├─18.第十七章：外贸人供应链管理
│ 06.来自供应链端那些有价值的谈判素材.mp4
├─19.第十八章：代理商的合作与博弈
│ 17.客户想做独家如何引导客户用‘过渡方案’.mp4
高频实战场景破解指南
展会获客效率倍增术
开展前90天启动NFC电子名片预埋，制定观展客户三级筛选机制。现场采用搭讪破冰话术包，应对多人洽谈启用「信息衰减控制法」。展后48小时触发定制化跟进邮件序列。
信用证雷区导航图
识别三大核心审核要素：分批装运条款、软条款陷阱、汇票付款期限。掌握打包贷款操作流程，建立不符点应急响应机制，避免韩国LC拒付典型案例重演。
跨国陌拜决胜清单
签证通关秘籍/商务礼品禁忌清单/谈判风格适配矩阵。针对价格纠缠型客户启用「价值锚定话术」，面对验厂突击检查启动远程实力展示方案。
└─23.资料包
客户背调方法.pdf
100催单话术.pdf
各国上班时间.pdf
社媒打招呼方式.pdf
关键问题攻坚方案
样品策略如何影响成交率？
VIP客户启用「体验式样品」：内置NFC芯片的智能包装，搭载售后支持入口。普通客户采用「价值验证样品」：附带ROI测算报告与竞品对比数据。
如何破解客户失联魔咒？
五阶唤醒邮件体系：第3封植入产品策略脑图，第5封触发价格保护期倒计时。并行激活领英Voice Message+WhatsApp状态更新多维触达。
新品牌如何撬动代理商？
构建「零风险」合作样板：首单阶梯返利+滞销回购条款+营销费用共担。通过亚马逊评论分析工具提供本地消费洞察，降低代理决策门槛。
这套外贸全链路作战体系已沉淀为460+可执行单元，从谷歌趋势监测到OA付款风控，每个模块均配备工具模板与失败案例复盘。当市场调研精度提升40%，谈判成交周期缩短65%，意味着原有客户池将释放2.3倍业绩增量。
