本课程系统讲解全店动销型经营模式的全流程方法论，从动销模式与单爆款模式的核心差异切入，涵盖店铺定位规划（品类布局/消费者画像）、商品矩阵搭建（SABC分层/测款优化）、多品类运营策略（关键词布局/推广计划）、自动化机制建设（团队管理/供应链优化）到护城河构建（爆款迭代/竞店拦截）五大发展阶段，配套标准化工作流程和实战工具，实现从单品突破到全店动销的转型升级。
课程目录
├── 线下课详细笔记
│ ├── 2025-06-25_下午_2_笔记.pdf
│ ├── 2025-06-26_上午_1_笔记.pdf
│ ├── 2025-06-25_下午_3_笔记.pdf
│ ├── 2025-06-25_下午_1_笔记.pdf
│ ├── 2025-06-26_上午_2_笔记.pdf
│ ├── 2025-06-26_下午_2_笔记(1).pdf
│ ├── 海报.jpg
│ ├── 类目成交客群画像占比分析.xlsx
│ ├── 运营晋升考核机制.xlsx
│ ├── AB级动销计划布局.xlsx
│ ├── 手机壳货品矩阵.xmind
│ ├── S级爆款计划布局.xlsx
│ ├── 新店起盘运营节奏及工作重点.xlsx
│ ├── 货品规划布局表.xlsx
│ ├── 货品矩阵表_副本.xlsx
│ ├── 推广测款方案.xlsx
├── 2025-06-26_下午_2_MP3.mp4
├── 2025-06-25_下午_3_MP3_ev.mp4
├── 2025-06-26_上午_2_MP3.mp4
├── 2025-06-26_下午_1_MP3.mp4
├── 2025-06-25_下午_2_MP3_ev.mp4
├── 2025-06-26_上午_1_MP3_ev.mp4
├── 2025-06-25_下午_1_MP3_ev.mp4
全店动销型经营模式全流程线下课，从单品突破到全店动销的转型升级
全店动销型经营模式的核心差异
全店动销型经营模式与传统的单爆款模式相比，有着天壤之别。单爆款模式往往把所有鸡蛋放在一个篮子里，风险高得吓人，一旦那个爆款不行了，整个店铺就跟着完蛋。全店动销模式则是多点开花，让店铺里的每个商品都能卖得动，都能贡献销售额，这种模式稳当多了，不容易被市场波动打垮。动销模式讲究的是整体布局，不是靠一两个产品撑场面，而是让整个店铺的产品线都能活跃起来，形成一种良性循环的销售生态。这种模式下，店铺的抗风险能力大大增强，不会因为某个产品出问题就导致整个业务崩盘。
店铺定位规划的关键点
店铺定位规划是全店动销模式的第一步，也是最关键的一步。搞清楚自己的店铺要卖什么，卖给谁，怎么卖，这些问题不搞明白，后面的工作都是瞎忙活。品类布局要科学合理，不能东一榔头西一棒子，要有自己的特色和优势。消费者画像也得画得准，知道你的客户是谁，他们喜欢什么，他们为什么买你的产品，这些信息对后续的产品开发和营销策略都至关重要。定位规划不是一蹴而就的事情，需要不断调整优化，根据市场反馈及时做出改变，才能保持店铺的竞争力。
商品矩阵搭建的实操方法
商品矩阵搭建是全店动销模式的核心环节，SABC分层法是常用的方法之一。S级产品是店铺的明星产品，销量高，利润好，是店铺的主要收入来源；A级产品是潜力股，有成为明星产品的潜质；B级产品是稳定器，虽然销量不是特别高，但能贡献稳定的销售额；C级产品是长尾产品，满足小众需求，丰富店铺的产品线。测款优化是商品矩阵搭建的重要手段，通过数据分析和市场测试，找出有潜力的产品，淘汰表现不佳的产品，不断优化商品结构，让整个商品矩阵更加健康和有活力。
多品类运营策略的落地执行
多品类运营是全店动销模式的重要特征，不同品类的产品需要不同的运营策略。关键词布局要精准，每个品类都要有自己的核心关键词和长尾关键词，这样才能在搜索中获得更多的曝光。推广计划也要因品类而异，有的品类适合做直通车，有的品类适合做钻展，有的品类适合做内容营销，需要根据品类的特性和目标客户的特点来制定相应的推广策略。多品类运营不是简单地把产品堆在一起，而是要形成一个有机的整体，各个品类之间相互促进，相互补充，共同提升店铺的整体业绩。
自动化机制建设的必备要素
自动化机制建设是全店动销模式能够持续运行的关键，没有良好的自动化机制，店铺运营会变得非常繁琐和低效。团队管理要规范化，每个岗位的职责要明确，工作流程要标准化，绩效考核要科学化，这样才能提高团队的执行力和效率。供应链优化也不可忽视，库存管理要精准，补货要及时，物流要高效，这样才能确保店铺能够快速响应市场需求，不会因为供应链问题而错失销售机会。自动化机制建设是一个系统工程，需要从多个方面入手，不断优化和完善，才能实现店铺运营的自动化和智能化。
护城河构建的长远布局
护城河构建是全店动销模式的最终目标，也是店铺能够长期稳定发展的保障。爆款迭代是护城河构建的重要手段，市场在变化，消费者的需求在变化，爆款也需要不断更新换代，才能保持竞争力。竞店拦截也是护城河构建的必要措施，了解竞争对手的动态，分析他们的优势和劣势，制定相应的应对策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。护城河构建不是一朝一夕的事情，需要长期积累和持续投入，只有建立起深厚的护城河，店铺才能在市场中站稳脚跟，实现可持续发展。
