该课程围绕商业定位战略展开，系统讲解如何在用户心智中建立差异化优势，涵盖行业分析、竞争定位、商战策略（防御战/进攻战/侧翼战/游击战）及沟通技巧，通过工具方法论与实战案例，帮助企业选对赛道、品类与平台，实现竞争突围。

课程目录：

001.先导篇 时代在变 企业如何改变?_ev(1).mp4

002.第1讲:商业时代演变 抢占用户心智ev(1).mp4

003.第2讲:两个战场作战:物理战场心智战场ev(1).mp4

004.第3讲:在用户心智中建立差异化 赢得竞争(1).mp4

005.第4讲:定位视角看行业:趋势和认知(1).mp4

006.第5讲:如何绘制行业全景图 ev(1).mp4

007.第6讲:明确你的位置:品类归和市场地位(1).mp4

008.第7讲:明确认知 品牌如何进入用户心智(1).mp4

009.第8讲:优势象限工具助你找到核心优势(1).mp4

010.第9讲:竞争对手界定工具教你如何找到对手(1).mp4

011.第10讲:如何用心智地图确定对手位置,mp4

012.第11讲:商业即战争 赢对手赢商战 evmp4

013.第12讲:商战两大原则_ev.mp4

014.第13讲:四种商业形式 找准定位,mp4

015.第14讲:谁该打防御战?.mp4

016.第15讲:防御战案例:金嗓子.mp4

017.第16讲:谁能打进攻战?.mp4

018.第17讲:进攻战案例:新潮传媒 ev,mp4

019.第18讲:侧翼战 目的是抢占空位 evmp4

020.第19讲:侧翼战案例:云澜湾女人温泉 ev.mp4

021.第20讲:游击战 生存自保战略,mp4

022.第21讲:游击战案例:原谷原麦.mp4

023.第22讲:沟通是什么?.mp4

024.第23讲:见面三秒，如何让对方喜欢上你?_ev.mp4

025.第24讲:学会聊天，逆天改命,mp4

商业定位实战课，心智战场+四大商战，差异化竞争突围指南

心智战场：在用户脑子里打仗才是真本事

你想想看啊，现在的市场环境变化太快了，消费者每天被各种广告轰炸得头昏脑胀，他们根本没时间仔细比较每个产品的物理特性，比如功能参数或者价格标签这些东西，反而更依赖脑海里的第一印象和情感联想，就像那个课程里讲的，心智战场就是要在用户心理层面建立一种难以撼动的优势位置，让品牌成为某个品类的代名词，比如说可乐想到可口可乐，手机想到苹果，这种认知一旦固化下来，竞争对手再怎么折腾也难抢走份额，毕竟人的大脑容量有限，只能记住少数几个名字，你得确保自己挤进那个名单。

心智战场的关键在于理解用户怎么处理信息，他们往往凭直觉做决定，而不是理性分析，这就涉及到认知心理学的一些原理，比如锚定效应或者社会认同，课程中的工具像心智地图能帮你可视化这些认知盲区，找出用户心里的空白点去占领，别小看这个，很多企业砸钱搞研发升级产品，结果用户根本不买账，原因就是没搞定心智这一关，物理战场再强也白搭。

四大商战：选对打法才能活下来

商战不是简单的你死我活，它分四种类型，防御战进攻战侧翼战游击战，每种都有特定适用场景和规则，防御战适合行业老大，比如金嗓子案例，他们靠保护咽喉药市场的主导地位，不断加固护城河防止新玩家入侵，进攻战则瞄准老二老三的角色，像新潮传媒那样挑战分众传媒的楼宇广告霸权，专挑对手弱点猛攻，侧翼战玩的是奇袭，云澜湾温泉就锁定女性专属细分市场，避开大众温泉的红海竞争，游击战是小企业的救命稻草，原谷原麦面包店在巨头夹缝中生存，只做社区精品店不求全国扩张。

每种商战策略都得结合自身实力和市场位置来定，你不能乱套模板，防御战的核心是自我攻击，主动迭代产品让对手跟不上节奏，进攻战要求集中火力打一点，别分散资源，侧翼战重在速度，快速抢占认知空位再巩固地盘，游击战讲究灵活机动，随时准备撤退转移，这些在课程里有详细拆解，实战案例演示了怎么操作，比如金嗓子如何用广告强化领导地位，新潮传媒怎么低价切入中小客户群。

差异化竞争：不只是卖点，而是让人记住你

差异化听起来简单，做起来难上加难，它不是加点新功能或者换个包装就能搞定，而是要植入用户心智形成独特标签，课程强调通过行业分析工具扫描全景图，识别趋势和认知机会点，比如新能源车领域，特斯拉靠科技感差异化，比亚迪主打性价比，各自圈定忠实粉丝群，你得避免同质化陷阱，否则价格战一打谁都赚不到钱。

建立差异化优势需要系统性方法，优势象限工具帮你评估内部资源和外部认知，找出真正可持续的竞争点，可能是服务体验品牌故事或者渠道创新，沟通技巧在这儿超级重要，见面三秒就得抓住注意力，用聊天建立情感连接，课程里的模块教你怎么设计一句话定位语，让用户一听就懂一见就爱，差异化竞争的本质是认知争夺，赢了心智就赢了市场。

实战突围：工具和案例带你上战场

这套课程不是纯理论，它塞满了实操工具和真实案例，行业全景图绘制方法教会你扫描宏观趋势微观竞争，竞争对手界定工具帮你看清谁是真正的敌人，别误伤友军，心智地图实战演练模拟用户决策路径，优化品牌信息传递，商战策略部分分步解析四大类型，防御战进攻战侧翼战游击战各配案例，金嗓子防御战展示如何守江山，新潮传媒进攻战演示破局技巧。

沟通模块超实用，逆天改命的聊天术提升销售转化率，让你在谈判桌上占尽便宜，所有这些整合起来，帮助企业选对赛道品类平台，避免盲目跟风，最终实现竞争突围，你学完就能动手应用，别再纸上谈兵了。