凌晨三点我盯着空荡荡的报名表，突然笑出了声
咖啡杯沿的口红印早干了。电脑屏幕的光刺得眼睛发酸，后台数据像条死鱼——上周投放的五千块广告费，换来27个咨询，1个成交。楼下便利店的热狗机嗡嗡响，那声音钻进脑子里，和老板那句“下月再没起色就撤项目”混在一起打转。手指无意识敲着键盘，哒、哒、哒...忽然想起昨天那个家长的话：“课程挺好，就是完全没听说过你们啊。”
流量池里没水？自己挖口井
很多同行还在河道抢水喝。竞价排名贵得像金汁儿，信息流广告跑出三斤素材喂不饱一个客户。去年我们给少儿编程课试了个野路子：在小区快递柜贴“扫码送乐高颗粒福袋”。橙色的二维码贴在取件码旁边，旁边印着孩子搭火箭的漫画。你猜怎么着？零成本！三天加满五个微信号。宝妈们取快递顺手一扫，乐高颗粒成本不到五毛，换来个精准用户。后续在朋友圈发孩子上课拼机器人的视频，转化率高到吓人。
裂变不是群发海报
见过太多人把“转发-集赞-领资料”玩成骚扰游戏。我们做成人写作课时换了种玩法：学员交作业到朋友圈，集30赞解锁下节直播。那些真情实感的文字就是活广告。有个学员写自己给去世父亲的信，转发量炸了。后来才知道她是个百万粉大V。看吧，好内容自己长腿会跑。
短视频别只拍老师讲课
镜头怼着PPT狂拍的时代早过去了。现在最吃香的是“知识盲盒”——把知识点塞进生活场景里。上次拍物理老师用奶茶吸管讲大气压强，视频里他猛��一口珍珠，塑料杯咔啦瘪下去。评论区疯了：“当年这么教我能上清华！”“奶茶店赞助了吗？”这种视频自然流量占比七成，比机构号硬广强十倍。
钱要烧在刀尖上
朋友圈广告投给四十岁大姐看Python课？荒诞剧都不敢这么演。我们测试过，晚上八点给宝妈推绘本课，配图用孩子撕书哭闹的场景，文案写“别吼！这样治熊孩子撕书瘾”。点击率是精致课程海报的三倍。数据不会骗人：焦虑感+具象化痛点=开闸的流量。
那天凌晨我关掉广告后台，把最后半杯咖啡泼进洗手池。褐色的液体打着旋消失在下水道，像极了白烧的推广费。教育产品不该跪着求人来学。该换个活法了——让用户追着你跑。三个月后，同样的办公室，新来的实习生正手忙脚乱对接渠道商。听他们在喊：“慢点上架！体验课名额又抢光了...” 窗外路灯亮起来，光晕散在玻璃上，正好盖住去年贴的转让告示印子。
原创文章，作者：网创智库，如若转载，请注明出处：https://www.114wc.com/2538.html
