实战指南：定位解决竞争，让你做对选择，复制成功，选对赛道，选对品类，选对平台，选对人

商战就是心智争夺战。赢家通吃的时代，错失定位等于主动退赛。物理货架挤满竞品时，用户心智货架只容得下前三。认知即事实，差异即壁垒。

作战地图：

• 001.先导篇 时代在变 企业如何改变?_ev(1).mp4
• 002.第1讲:商业时代演变 抢占用户心智ev(1).mp4
• 003.第2讲:两个战场作战:物理战场心智战场ev(1).mp4
• 004.第3讲:在用户心智中建立差异化 赢得竞争(1).mp4
• 005.第4讲:定位视角看行业:趋势和认知(1).mp4
• 006.第5讲:如何绘制行业全景图 ev(1).mp4
• 007.第6讲:明确你的位置:品类归和市场地位(1).mp4
• 008.第7讲:明确认知 品牌如何进入用户心智(1).mp4
• 009.第8讲:优势象限工具助你找到核心优势(1).mp4
• 010.第9讲:竞争对手界定工具教你如何找到对手(1).mp4
• 011.第10讲:如何用心智地图确定对手位置,mp4
• 012.第11讲:商业即战争 赢对手赢商战 evmp4
• 013.第12讲:商战两大原则_ev.mp4
• 014.第13讲:四种商业形式 找准定位,mp4
• 015.第14讲:谁该打防御战?.mp4
• 016.第15讲:防御战案例:金嗓子.mp4
• 017.第16讲:谁能打进攻战?.mp4
• 018.第17讲:进攻战案例:新潮传媒 ev,mp4
• 019.第18讲:侧翼战 目的是抢占空位 evmp4
• 020.第19讲:侧翼战案例:云澜湾女人温泉 ev.mp4
• 021.第20讲:游击战 生存自保战略,mp4
• 022.第21讲:游击战案例:原谷原麦.mp4
• 023.第22讲:沟通是什么?.mp4
• 024.第23讲:见面三秒，如何让对方喜欢上你?_ev.mp4
• 025.第24讲:学会聊天，逆天改命,mp4

作战准备：弹药库清点清单

• 认知扫描仪：下载行业报告+用户访谈模板套件
• 定位坐标轴：打印心智地图画布工具包
• 火力测试器：获取优势象限诊断量表

六步爆破战术手册

1. 双战场测绘
   物理战场查门店覆盖率，心智战场测品牌提及率。咖啡赛道某区域王者：物理战场铺货率78%，心智战场首选率仅9%——死亡信号
2. 品类归属卡位
   酸奶品牌死磕"健康"全军覆没，某玩家锁定"儿童零食酸奶"赛道，三个月品类占有率飙升37%。选对品类就是选生存权
3. 对手锁定方程式
   真实对手≠同类产品。高端水战场：30元级竞品是星巴克拿铁不是农夫山泉。用三维坐标轴：价格带/场景/人群重叠度
4. 攻防阵型选择
   

   市占率	推荐战术	致命雷区
   >40%	防御战：封锁特性	忽视侧翼
   20-40%	进攻战：撕裂痛点	全面开火
   5-20%	侧翼战：开辟场景	模仿龙头
   <5%	游击战：垂直穿透	贪大求全

5. 认知钉子植入
   充电宝战场："万次循环"技术参数无效，"免押金"场景钉打入心智。用冲突词嫁接：共享充电宝=押金焦虑→免押金自由
6. 沟通核弹头制作
   三秒法则：视觉锤（黄蓝袋鼠）+口语钉（送啥都快）。某沙拉品牌死亡率降60%只因改话术："吃草减肥"→"放肆吃不怕胖"

战场急救问答

Question 新品类如何避免先驱变先烈？
答：预制菜赛道教训：初期玩家狂教育市场"方便"，最终被"厨神研发"阵营收割。先占特性再扩品类。

Question 小预算怎么打认知战？
答：聚焦"一米宽万米深"。宠物食品黑马：放弃全渠道，死磕宠物医院样品派发，转化率83%碾压电商。

Question 如何判断选错赛道？
答：三红灯预警：用户复购率<行业均值50%、竞品融资额超你3倍、头部玩家开始降价清场。

Question 平台选择致命陷阱？
答：某美妆品牌抖音ROI 1:8仍亏损，因忽略退货率45%。全链路公式：真实LTV=（客单价×复购率）－（获客成本+履约成本）

Question 合伙人筛选核心指标？
答：拒绝能力图谱重叠者。参考黄金三角：认知型（战略）×执行型（落地）×资源型（杠杆）